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我拆解了这个霸占我朋友圈三个月的广告究竟咋

发表时间:2020-01-31

  广告效果:点赞满1屏,评论接近9屏,最早的一个评论时间为7月15日,最新的评论时间为10月16日,最新点赞为今天早上。截至目前为止,广告有效曝光时间为3个月零3天,点赞数为82个,评论数为90条。(备注:我的好友数在3000人左右)

  文案背景:由于人工智能这两年非常火爆,Python又是这个领域里最重要的编程语言之一,特点是好学、易上手,香港马会开奖结果直播大年初一党中央成立应对,很多岗位上,如果懂Python会有不少加分。

  文字目的:告诉大家这个大趋势,你千万别错过,不会的话你会落后于同龄人。这里主要利用的用户心理是,怕落后于时代、怕落后于同龄人,引发焦虑,促进行动。

  配图目的:当焦虑被唤起,用户心理在这种情况下,一般会主动寻求缓解,或者解药。但会有所疑虑,其中最大的疑虑就是我没有编程基础,是不是不能学会,或者需要花大量的时间去学习练习。这里主要疑虑包含2个,1个是没基础担心学不会,1个是学习成本太高。

  由于朋友圈发图片最后都会变为缩略图,因此经过排序,在缩略图里利用简单文字组成:每天半小时学习编程,0基础入门。打消用户最大的疑虑。经过我点击之后展开的是详情页,主要回答的是用户可能产生的各种疑问。

  总结:文案逻辑有序,但在最后一步,可领特惠课程没说清楚多少钱,或是免费领取,用户的疑虑没有被彻底打消。对要付出的成本依然不清,这部分可以再明确一些。

  这里不得不提到服务号的功能:用户关注的48小时内,服务号是可以设置定时推送消息的。

  运营策略:利用元素包含,已有10W人加入、今日限额100人,限新人低价报名营造稀缺,利用礼包及引导文案促进用户行动。

  用户疑虑:用户的疑虑会有这是短期课程,上完就完事了,之后也不会记得,还要再买,价格这么低,质量不太好。

  运营策略:告知用户课程会永久回放,打消用户疑虑,让用户有心理安全感,对于质量的疑虑,是告知这个课程试错成本低,相比于市面上的竞品,我们更希望用户能体验人工智能教育,表明初心,尝试获得用户认可。

  运营策略:展示案例,呈现课程效果,为用户塑造理想自我,进行心理暗示。(你看,别人也是0基础,就能做到这样,你也可以!)

  总结:针对不同用户的疑虑做了不同的应对策略,总体节奏紧凑,利用各种元素驱动用户,用户心理把握准确。

  进入到详情页之后,就是比较传统的详情页了,包括描述行业的趋势、课程的火爆,上课的形式,课程的老师,你会学到的内容、用户评价等信息,这里不再赘述。之后添加班主任老师的微信,老师会做以下动作:

  运营策略:添加微信之后,发送学习指南,以及邀请入群,并持续引导你去激活课程。

  运营策略:通知开班会,社群、私信、朋友圈各个渠道提醒用户来开班会,班会内容主要讲的是,Python的发展前景、会Python的就业前景、实用性、如何帮助自己,以及哪些场景下可以怎么应用。

  运营目的:展示趋势,告知用户Python前景广阔,打消用户疑虑,降低用户学习的心理阻力,以及课程安排,作业安排,以及答疑安排。

  运营策略:当你完成后,及时鼓励,及时答疑,并赠送资料,促进你持续完成。在群内不断分享小白做出的看起来很厉害的作业,鼓励你你也可以。

  运营目的:尽快为用户塑造理想自我的模型,并且可视化,让用户相信自己可以做到。

  运营策略:体验课结束,开始为后面卖专业课铺垫,展示案例,持续说服。这里并没有直接让用户买课。www.75899.com

  根据我不靠谱的观察,该公司广告的投放很可能是根据数据反馈,持续投放了同一条朋友圈,由于社交关系链的作用,会不断持续的互动提醒,可以增加广告曝光频次,所以厉害的不是这个广告本身,而是投放策略。

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